01.08.1997  ИТ-рынок

Столкнувшись с растущей конкуренцией со стороны Microsoft Corp., компания Oracle Corp. развернула кампанию по переносу продаж информационных хранилищ на платформе NT в каналы сбыта. Это серьезный шаг для Oracle, которая до сих пор торговала системами информационных хранилищ и витрин данных только напрямую. Дистрибьюторы и системные интеграторы отмечают, что в настоящее время Oracle создает структуры обучения, поиска и передачи клиентов для привлечения реселлеров. Источники в каналах сбыта считают, что эти действия Oracle стали первым значительным шагом на пути к реализации задачи, поставленной президентом компании Реем Лейном: передать клиентов, дающих почти 500 млн. долл. оборота, своим торговым партнерам, вместо того чтобы вести прямые продажи через собственную торговую сеть и загружать консалтинговые службы. «Это ... читать далее.