22.06.1997  ИТ-рынок

CalComp TechnologyHewlett-PackardLaserMasterMutoh AmericaTektronix Средняя маржа Средняя маржа (%)158–1225#2521 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы++--+ Специализированные дистрибьюторы-+--+ Системные интеграторы+++-+ VAR’ы-++-+ Розничные торговцы, дилеры-+++- Конечные пользователи----- Источники поставок Единственный источник---++ Дополнительный источник+++NANA Свободный выбор источника+++NANA Информация о скидках Поштучные цены++--- Одно- или многоуровневые скидкиNANAодно-много-одно- Разовая скидка на крупные партии---+- Сервис и поддержка реселлеров Справочная службаBB+-+ Обучение методике продаж+B+++ Техническая подготовка+B+++ Обучение основам бизнеса----+ Предпродажная поддержкаBB+++ Послепродажная поддержкаBB+++ Совместный сбытB-+-+ Бесплатная техническая поддержкаBB+++ Документация++-++ Консультационные службы+B--+ Служба «факс по ... читать далее.