21.01.2000  Экспертиза

Чего ждут заказчики с предприятий от своих поставщиков и партнеров из канала сбыта? Чтобы те объединились и совместно решали их всевозможные проблемы. Этот призыв громко и отчетливо прозвучал на недавней публичной дискуссии Enterprise Partnerships, состоявшейся в рамках конференции Breakaway XChange. В обсуждении приняли участие вице-президент Citibank N.A. Артур Прифти, старший вице-президент по каналам сбыта Computer Associates Венди Петти и президент фирмы Solar Systems Джоэл Пелинджер. "Citibank работает более чем с сотней VAR'ов, - сказал Прифти. - И мы планируем в ближайшее время обратиться к VAR'ам и поставщикам с тем, чтобы они выходили на нас сообща". При таком подходе Citibank получит наилучшее решение без каких-либо любых территориальных разногласий между поставщиками и их VAR'ами, считает Прифти. Это позволит нью-йоркской финансовой ... читать далее.