06.04.2009  Продукты

Авторы: Норка Дмитрий Иванович Серия: Продажи на 100 % Тема: Продажи. Общие вопросы 1-е издание, 2009 год, 192 стр., формат 14x21 см (60х90/16), Твердый переплет, ISBN 978-5-49807-185-5 В основу книги положен популярный авторский тренинг по преодолению возражений и сопротивляемости покупателей. Вы узнаете, об уровнях принятия решения о покупке, научитесь управлять переговорами, создавать ценность предлагаемого вами товара в глазах покупателя, легко преодолевать любые барьеры на пути к заключению сделки. Издание состоит из двух частей: как избежать возражений со стороны покупателей, и что делать, если они все-таки возникли. Рекомендуется продавцам, менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, бизнес-тренерам, а также всем, кому приходится что-либо продавать. Специцальные условия для учебных заведений ... читать далее.