04.04.2003  ИТ-рынок

Крупные дистрибьюторы увеличивают инвестиции в канал, предоставляя обучение и поддержку Широкопрофильные дистрибьюторы не собираются превращать свои склады в классные комнаты, хотя и берутся за обучение тружеников канала. Поскольку времена большого спроса на ПК прошли, а экономика с трудом выбирается из кризиса, обучение реселлеров продаже и применению новых технологий приобретает жизненно важное значение для дальнейшего развития дистрибьюторов. Хотя дистрибьюторы при финансовой поддержке поставщиков и раньше участвовали в обучении реселлеров по новым продуктам и маркетингу, теперь, по словам руководителей компаний, они стали вкладывать в это дело больше собственных средств, чтобы помочь реселлерам продавать технологические новинки и решения на базе продукции разных поставщиков. Дистрибьюторы ... читать далее.