17.07.1999 ИТ-рынокСобирать собственные системы VAR’ов заставляют проблемы совместимости и низкая маржа Существует много причин, побуждающих реселлеров собирать собственные компьютеры, особенно в эпоху сборки в каналах. Одна из них — несогласованность компонентов, устанавливаемых в фирменные системы, которые собираются в канале. Реселлерам может понадобиться значительное разнообразие конфигураций и уникальных возможностей, что повышает требования к обучению и умножает проблемы совместимости. «Я не хочу быть испытательным стендом для поставщика», — заявил один из VAR’ов. Некоторые реселлеры называют цену в качестве причины обращения к собственной сборке. Джей Херндон, президент компании Digital Volition, сказал: «Если бы компании brand name дали мне возможность зарабатывать по 300 долл. на каждой машине, я покупал бы у них». Вселяет ...
читать далее.
