17.07.1999 ИТ-рынокХотя компании Lucent Technologies, Nortel Networks и Siemens Information and Communications Networks развивают свои программы продаж через канал, стремясь более полно охватить рынок сетей с конвергенцией голоса и данных, у этого трио поставщиков офисных АТС имеются определенные проблемы, которые лишь сейчас начинают решаться. Главная из них — «вывести» VAR’ов телефонии и средств передачи данных на тот стиль работы, который характерен для рынка компьютерной телефонии, сведя к минимуму конфликт между новыми и старыми каналами сбыта. Кроме того, в некоторых случаях следует позаботиться, чтобы сами фирмы и их партнеры-реселлеры воспринимались как «универсальные поставщики», считают обозреватели отрасли. «Поставщики средств телекоммуникации понимают, что канал — ключ к успеху — отметила Кэти Декстер, аналитик из фирмы Dataquest. — Однако они должны ...
читать далее.
