28.06.2020  ИТ-рынок

Руководитель: Станислав Винников, директор CRN/RE: Какими секретами должен обладать системный интегратор, чтобы быть «настоящим кладом» для своих поставщиков? Станислав Винников: Дистрибьюторы и вендоры по-разному относятся к компании в кризис. Для дистрибьюторов мы сейчас установили жесткое правило «оплата день в день». И если раньше мы позволяли себе немного потянуть и проверить степень толерантности дисти по отношению к оплатам, то сейчас понимаем ситуацию на рынке. Знаем, как натянуты нервы у всех дистрибьюторов и ни в коем случае не хотим их задевать. Второй важный момент в работе как с вендорами, так и поставщиками –честность и открытость. Если мы идем с вендором в конкурс и обещаем тянуть его до конца, то так и делаем. Если привлекаем вендора «как запасного» с небольшими шансами, то также честно об ... читать далее.