09.11.2012  Новости, Безопасность, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, ОС и разработка приложений

Как точно определить возможные проблемы с безопасностью, возникающие у потенциальных клиентов, и какие продукты следует предлагать для их решения? Уверен, что, готовясь к деловой встрече, каждый из нас хочет иметь четкое представление о проблемах, с которыми действительно сталкиваются потенциальные клиенты, чтобы сфокусировать внимание на необходимом им решении. Основной трудностью при продаже решений по интернет-безопасности является тот факт, что часто клиенты сами не до конца могут осознать и оценить масштабы проблемы. И дело далеко не в незнании основ маркетинга или общей неосведомленности. Мой опыт говорит, что подавляющее большинство конечных пользователей хорошо знакомы с сектором информационной безопасности и проблемами, требующими решения. Но чаще всего они просто слишком заняты ... читать далее.