31.10.2011 Новости, Бизнес-практикум, Зарубежные вендоры hardware, ОС и разработка приложений, Серверы и системы храненияПартнеры видят в Вирджинии «Джинни» Рометти, которая займет пост главного управляющего IBM с 1 января, защитника канала. «Джинни всегда поддерживала канал, всегда была большим сторонником канала», - говорит Джон Маккарти, старший вице-президент и главный управляющий производственной деятельностью компании Mainline Information Systems, одного из крупнейших партнеров IBM. Поставщиков решений радует стабильность и ясно очерченное направление бизнеса IBM - «хорошо смазанная машина», как выразился один партнер - в отличие от беспрерывной смены CEO и колебаний курса у Hewlett-Packard. Но перед Рометти стоит трудная задача: помочь каналу перейти от реселлерских продаж оборудования, составляющих крупный бизнес для многих партнеров IBM, к предоставлению облачных услуг. «Как нам, партнеру из среднего сегмента, заработать деньги в мире ...
читать далее.
