26.02.2010  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Конфликты

Cisco Systems разрывает узы партнерства с Hewlett-Packard после все более ожесточенной публичной ссоры, и это дает новые возможности альтернативным вендорам, которые стремятся прочнее утвердиться на рынке ЦОДов и сетевого оборудования. То же самое можно сказать о партнерах в канале, которые не хотят продавать «только Cisco» или «только HP», а готовы предложить решения других вендоров, прежде всего Juniper Networks и Brocade. На прошлой неделе Cisco объявила, что не будет продлять договор с HP о статусе системного интегратора и партнера в канале, что кладет конец партнерству длиной почти в два десятилетия. Однако, идя в одиночку и насаждая только свой бренд, HP и Cisco могут нанести себе большой вред. «Открытость - вот новый девиз», - говорит старший вице-президент The Yankee Group Зьюс Керравала. При нынешнем широко звучащем «призыве работать сообща», добавил он, разрыв между Cisco и HP может создать больше возможностей для других вендоров и еще большее стремление к функциональной совместимости между ними. Самые большие возможности получат вендоры и VAR`ы, которые выступают за открытость, предлагают лучшие в своем классе решения и имеют готовый портфель продуктов и нужных партнеров, чтобы атаковать рынок сетевого оборудования и ЦОДов. Барбара Спайсек, вице-президент по всемирным каналам Brocade (которая позиционировала себя как один из главных конкурентов Cisco еще до охлаждения отношений с HP), говорит, что этот разрыв дает возможность Brocade и ее VAR`ам еще ... читать далее.