31.03.2006 НовостиВ этом году вступила в действие новая партнёрская программа Nortel. Она предполагает “матричную” классификацию партнёров-интеграторов. С одной стороны, данные компании классифицируются по видам оборудования, которое они вправе продвигать, а с другой — по уровню компетенции и масштабам деятельности. “Вертикальные” статусы звучат так: партнёр по продажам (Sales Partner), партнёр по решениям (Solutions Partner), золотой партнёр по решениям (Gold Solutions Partner). Новая партнёрская программа Nortel отличается от прежней лишь “горизонталями” (т. е. классификацией видов оборудования Nortel, которая ныне выглядит следующим образом: LAN — устройства для создания локальных сетей; Optical Metro CWDM/DWDM— оборудование для организации оптических линий связи; SME IP Telephony Solutions — устройства IP-телефонии для небольших и средних компаний (от 5 до 50 портов); Enterprise IP Telephony Solutions — устройства IP-телефонии для крупных заказчиков (свыше 50 портов); Content Networking — устройства передачи данных; Secure Remote Access — общие решения сетевой безопасности; Secure Networking Solutions — решения для обеспечения безопасности в ЛВС; Secure Wireless LAN — решения для обеспечения безопасности беспроводных ЛВС; Self Service Solutions — интерактивные платформы. Разумеется, каждый интегратор в рамках действующей партнёрской программы может стать обладателем нескольких статусов. Так, КРОК, работающий с оборудованием Nortel c 2001 г., имеет шесть статусов*. В том числе два ...
читать далее.
