26.02.2021  Новости, Бизнес-практикум, Виртуализация/«Облака», Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, ОС и разработка приложений, Серверы и системы хранения

«Выигрыш для всех» Суть ценностного предложения партнерской экосистемы компании проста: всё, что приносит успех в работе, должно быть выигрышным для всех участвующих сторон, говорит главный управляющий IBM Арвинд Кришна. «Это должно быть выигрышным для нас, выигрышным для партнера и выигрышным для клиента», — сказал он в эксклюзивном интервью CRN. В рамках новой упрощенной модели сбыта, введенной в этом году, IBM будет осуществлять прямые продажи пятистам крупнейшим клиентам, которым нужны «интегрированные» комплекты решений от IBM, сказал Кришна. Но даже в этом сегменте прямых продаж остается «огромный рынок» для канала, поскольку на каждый доллар продаж продуктов приходится пять долларов дохода от разработки и услуг, говорит Кришна. «Есть определенный сегмент клиентов, которым мы будем продавать ... читать далее.