01.02.2016  Новости, Зарубежные вендоры hardware, Консолидация, ОС и разработка приложений, Сети и телекоммуникации

Juniper Networks стремится увеличить свои продажи ПО, покупая BTI Systems, говорят VAR’ы. О сделке было объявлено в январе. «Juniper хочет достичь 30% дохода, получаемого от продаж ПО, в течение пяти лет, и эта покупка определенно поможет достичь цели», — говорит Крис Бесерра, президент и главный управляющий VAR-компании Terrapin Systems, давнего партнера Juniper. «Вендор должен продавать больше ПО, а значит, компании нужна команда, которая знает, как это делать, которая имеет опыт продвижения программных продуктов. И в этом одна из проблем Juniper. Исторически компания поставляла оборудование, ее специалисты имеют большой опыт в данной сфере, и теперь надо изменить менталитет команды сбыта, чтобы они смогли продавать ПО», — пояснил он. Канадская фирма BTI Systems разрабатывает облачные и SDN-решения для поставщиков контента и облачных ... читать далее.