21.04.2014  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции

В свете перехода к облачным и другим новым технологиям возрастает роль дистрибьюторов как доверенных консультантов для VAR`ов, отметили руководители канала вендорских компаний в ходе круглого стола, проведенного редакцией CRN. «Мы видим ценность в дистрибуции, наверное, больше, чем когда-либо», - подчеркнул Фрэнк Раух, вице-президент Americas Partner Organization в VMware. Все участники дискуссии отметили, что значительная часть их бизнеса проходит через дистрибьюторов. Джесси Чавес, вице-президент по всемирным каналам и альянсам подразделения Enterprise Group в Hewlett-Packard, сообщил, что 70% непрямого дохода HP поступает от дистрибьюторов. Тами Данкан, шеф канала IBM в Северной Америке, не назвала конкретный процент дохода, но подчеркнула, что IBM «сильно» полагается на дистрибьюторов. Фрэнк Витальяно, вице-президент по сбыту через канал ... читать далее.