27.03.2014  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Маркетинг

Главный управляющий VAR-компании Compugen Гарри Зарек, который был в Лас-Вегасе на этой неделе, ездя туда-сюда между отелем MGM Grand, где проходила Всемирная партнерская конференция HP, и отелем Venetian, где прошел Саммит партнеров Cisco, не хочет и слышать ни о какой борьбе между двумя ИТ-гигантами. «И та, и другая - замечательные компании, мы прекрасно работаем с ними обеими», - сказал Зарек, чья Compugen значится №58 в списке CRN SP500, имея 443 млн. долл. годовых продаж. «Речь идет только о росте, - делится он своими впечатлениями. - Обе компании рвутся вперед. Обе хорошо подготовлены. Обе нацелены на будущее. Это просто прекрасная возможность для бизнеса, и всё это будет происходить вместе с партнерами. Партнеры - в центре их вселенной. Они просто окутали нас своей любовью». Та энергия, с которой HP и Cisco хотят ухватиться за деловой и технический опыт VAR`ов в эпоху облачных вычислений, показывает, что сейчас просто прекрасное время для того, чтобы выйти на рынок ИТ-услуг, говорит Зарек. «Они - почти как сводные братья, и говорят одно и то же, - сказал он, имея в виду вступительные доклады главного управляющего HP Мег Уитман и главного управляющего Cisco Джона Чемберса. - Речь идет о деловой ценности. Чтобы мы понимали нашу ценность. Речь идет не о продукте или его характеристиках. Оба CEO говорят одно и то же, и в конечном счете - заказчикам принимать решение. Обе компании - крупные организации, стремящиеся охватить рынок, и они приходят к одному и тому же выводу» ... читать далее.