29.10.2013  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, ОС и разработка приложений

Я только что вернулся с конференции Best of Breed, которую проводила The Channel Company, где Мег Уитман, Майкл Делл и наиболее заметные поставщики решений в отрасли имели возможность встретиться и обсудить, что важно и необходимо, чтобы двигать рынок дальше в последующие 12 месяцев. Повестка дня, рассчитанная на три дня, была посвящена жизни канала и продвижению к новой бизнес-модели, которая призвана дать прочную связь с заказчиками, прибыльность партнеров и новый путь продаж вычислительной мощности организациям. Майкл Делл рассказал, что поставил себе целью, вернувшись на эту конференцию в будущем, встретить аудиторию, которая скажет ему, что Dell - лучший партнер в их бизнесе. Мег Уитман, которая обратилась к собравшимся средствами спутниковой связи, вновь заверила в важности канала для HP, подчеркнув, что HP возвращается к своим первоистокам как компании, чей бизнес построен на продуктах, с прицелом на заказчиков и партнеров в канале. Эта конференция, которая проходит уже третий год, привлекает руководителей ведущих ИТ-компаний и влиятельных персон отрасли, потому что канал играет сегодня еще более важную роль в общем успехе. Маржа сужается до предела в каждой категории ИТ, заставляя вендоров экономить на стоимости каналов прямых продаж, не говоря уже о необходимости иметь глубокое понимание потребностей заказчиков, и побуждая главных управляющих по всей отрасли брать прицел на канал непрямых продаж. Наверно, Уитман и Делл - наиболее заметные руководители, осознавшие ... читать далее.