06.03.2013  Новости, Виртуализация/«Облака», Инвестиции в ИТ, Итоги и тенденции

Время идет. У VAR`ов примерно четыре года на то, чтобы трансформировать свою бизнес-модель и начать предлагать облачные услуги, приносящие постоянный поток дохода. И вот почему: заказчики делают сейчас последние закупки оборудования, только они не говорят вам об этом. Недавно я беседовала с бывшим директором по технологии одной из компаний из нашего списка «Solution Provider 500», и только за последний месяц он разговаривал с двадцатью ИТ-директорами, которые сказали, что закупают сейчас ИТ-оборудование в последний раз, так как выстраивают новую инфраструктуру, чтобы работать по модели услуг. Каждый из VAR`ов может убеждать себя, что у него ситуация другая и заказчики тоже другие. И, действительно, они могут иметь тесные отношения с заказчиками, предлагая им решения и услуги. Но вот о чем стоит задуматься: разве вы сами ... читать далее.