07.12.2012 ИТ-рынок, МенеджментВ период с 2009 по 2011 гг., когда у большинства участников ИТ-рынка бизнес стагнировал, а то и сокращался, VAR’ы из списка CRN «Fast Growth» добились взлета продаж. Как удалось им достичь столь впечатляющих результатов? Нужно просто работать с умом, досконально знать свой бизнес и хорошо разбираться в бизнесе заказчиков, говорят они. Вот красноречивые цифры: для всей группы из 150 VAR’ов средний доход за 2011 г. составил 140,68 млн. долл. против 75,38 млн. долл. лишь два года назад — рост на 87%. Цифры доказывают, что можно расти даже в условиях слабой экономики. Средний годовой темп роста за двухлетний период в группе из 150 VAR’ов в этом году составил 171,59%. Эта цифра чуть ниже того же показателя, полученного год назад (187%). Будь то крупные или мелкие компании, VAR’ов списка «Fast Growth» отличает прежде всего стиль руководства ...
читать далее.
