28.03.1997  ИТ-рынок

КатегорииApple ComputerBrotherCanonHewlett-PackardLexmarkNECOkidataPanasonicXerox Средняя маржа Средняя маржа (%)14101-105-8151210-121510-15 Отношения поставщика с партнерами и клиентами: Мастер-дистрибьюторы+++++++++ Специализированные дистрибьюторы-+-+-++++ Системные интеграторы++++++-++ VAR`ы++++++-++ Розничные торговцы, дилеры+++++++++ Конечные пользователи--+------ Источники поставок Единственный источник--------- Дополнительный источник+NA++++++- Свободный выбор источника+++-+++++ Информация о скидках Одноуровневые+++---+-- Многоуровневые---++---+ Разовая скидка на крупные партии++--++--+ Сервис и поддержка реселлеров Справочная система++++B++++ Обучение методике сбыта++++B++++ Техническая подготовка++++B++++ Обучение основам бизнеса-+-+B-++- Предпродажная поддержка++++B++++ Послепродажная поддержка++++B++++ Бесплатная техническая поддержка++++B++++ Документация+-++B++++ Консультационные службы+--+--+-+ Служба "факс по вызову"++++B++++ BBS-+++B+++- Узел Web++++B++++ Требования по сертификации реселлера Торговые +-------- По обслуживанию++-+++--- Подбор заказчиков для реселлеров Передаются напрямую+++++++++ При определенных условиях-++++++-+ Бесплатный подбор заказчика+++-+++++ С обязательной отчетностью-+--+---+ Демонстрационные образцы Обязательная демонстрация товара+----+-+- Обязательно приобр. демообразцов+--+----- Демообразцы предоставл. бесплатно+-------- Покупка образцов только у поставщика+++++--+- Образцы приобретаются со скидкой+-+++++++ Для ... читать далее.