05.08.2008 ИТ-рынок, Идеи и практики автоматизации, ИТ-бизнесМайк Миних, глава компании NetGain Information Systems, хотел избежать распространенных ошибок, которые делают дистрибьюторы при внедрении управляемых услуг, и для самообразования стал посещать семинары, проводить исследования и участвовать в работе различных бизнес-групп. Несколько месяцев он изучал законы ценообразования, которое является одной из серьезнейших проблем в бизнесе управляемых услуг, поскольку требует перехода от платы за проекты к ежемесячной или ежеквартальной оплате, как за коммунальное обслуживание. “Мы не хотим требовать ни слишком мало, ни слишком много”, — подчеркивает Миних. Но даже после всех усилий ему не удалось получить желаемый результат, и год назад он сделал то, к чему приходит большинство поставщиков решений, — стал искать помощь на стороне. Миних, стоящий во главе NetGain в ...
читать далее.
