10.10.2005  ИТ-рынок

По данным исследования CRN 2005 Channel Compensation Survey, поставщики и реселлеры пока еще далеки от взаимопонимания, когда речь идет об оплате труда сотрудников служб прямых продаж. Дело в том, что лишь треть партнеров в канале считают принятую их вендорами схему оплаты «дружественной каналу» (за проведение продаж через канал эти сотрудники получают больше). И наоборот, 40% указывают на «нейтральный» либо «враждебный» по отношению к каналу характер схем оплаты. Другие опросы, проведенные в этом году (CRN Reality Check Surveys), показывают, что основным источником разногласий между поставщиками и их партнерами служит постоянная конкуренция реселлеров с отделами прямых продаж и пренебрежительное отношение вендоров к прибыльности партнеров. Похоже, вендоры явно недооценивают роль канала, несмотря на тот очевидный факт, что на ... читать далее.