08.07.2005 ИТ-рынок«Региональный дистрибьютор» — явление столь редкое на российском рынке информационных технологий, что заслуживает детального изучения Зарубежные вендоры создают дистрибьюторские сети на базе компаний из Москвы и Санкт-Петербурга. И случаи, когда среди дистрибьюторов появляются представители других городов, чрезвычайно редки. А ситуация, когда у иностранной фирмы на одного столичного дистрибьютора приходится несколько региональных, и вовсе сегодня кажется невероятной. Более того, многим вендорам термин «региональный дистрибьютор» до сих пор неизвестен. Впрочем, в процессе подготовки этого материала выяснилось, что среди партнеров первого уровня тоже нет четкого понимания того, какую компанию можно считать региональным дистрибьютором. То ли это фирма, открывшая филиал в городе N, то ли местный оптовик. Поэтому специально оговоримся, что региональным дистрибьютором мы будем называть компанию, расположенную за пределами двух столиц и имеющую хотя бы одно дистрибьюторское соглашение с вендором (как зарубежным, так и российским). Все дороги ведут в Москву Нашу столицу называют портом пяти морей. Но кроме этого в Москве сходятся многие важные автомобильные трассы, железные дороги, а также воздушные линии. А еще, как известно, Москва — финансовый центр страны и самый крупный город России. Совокупность этих факторов привела к тому, что столица стала наиболее удобной перевалочной базой на территории страны. А нынешняя тенденция к централизации и построению разных «вертикалей» только ...
читать далее.
