14.06.2005  ИТ-рынок

Первый опыт работы в сфере проектной дистрибуции российские дистрибьюторские компании приобрели более 10 лет назад. Так, Verysell Distribution (в то время Merisel) целенаправленно работает с системными интеграторами при выполнении проектов с 1994 г., OCS — с 1997 г., RRC — с 1999 г., «Марвел» — с 2000 г., Landata — с 2001 г., EuroBusiness — с 2002 г. Правда, разные компании понимают эту модель бизнеса (и даже называют ее) по-разному: дистрибуция для системных интеграторов, дистрибуция с добавленной стоимостью, корпоративные продажи. При всех этих различиях в главном компании сходятся: проектная дистрибуция — это дополнительные услуги, которые дистрибьютор предоставляет своим партнерам при выполнении ими проектов. Прошлый год можно считать знаменательным в развитии проектной дистрибуции с точки зрения ее организационного оформления — некоторые ... читать далее.