03.06.2005  ИТ-рынок

Корреспондент CRN/RE Маринэ Восканян беседует с Хайко Мейеринком, главным директором Cisco Systems по дистрибуции и работе с партнерами второго уровня в регионе EMEA. CRN/RE: В чем сегодня заключается стратегия Cisco в работе с каналом сбыта, что изменилось за последний год? Хайко Мейеринк: Нельзя сказать, что наша стратегия работы с каналом сильно менялась в течение последних нескольких лет. Все это время мы старались повысить эффективность взаимодействия с нашими партнерами. Одна из задач саммита — понять, в каких технологических нишах и секторах рынка игроки канала работают лучше всего, и предоставить им максимальную поддержку, разработав различные программы в зависимости от их рыночной специализации. В связи с этим нас очень радует большое количество партнеров, специализирующихся на вертикальных решениях. Более 85% ... читать далее.