29.03.2005  ИТ-рынок

IBM вводит новые программы для партнеров, смещая фокус с продажи продуктов на поставку решений Хотя на конференции IBM PartnerWorld в Лас-Вегасе компания выставила широкий спектр новых моделей серверов и устройств хранения, в центре внимания были в меньшей степени продукты, а в большей — решения. За последние несколько недель IBM представила несколько серверов, в том числе Unix-серверы pSeries на базе процессора Power5, 4-процессорные серверы на базе новой архитектуры X3 с набором ИС Hurricane фирмы Intel, а также 2-процессорные серверы на процессоре Opteron. Компания представила также оборудование и ПО для управления жизненным циклом информации. Однако продавать такие продукты сами по себе, а не как часть решения — почти то же самое, что торговому представителю выйти голым, говорит Дениз Буонаито, вице-президент по продажам через ... читать далее.