30.01.2005 ИТ-рынокКомпания Hewlett-Packard открыла в Новосибирске первый региональный офис. По словам Веры Гуровой, менеджера российского представительства HP по развитию бизнеса, это «логичное продолжение» региональной экспансии вендора, о начале которой было объявлено год назад. Тогда же первым региональным представителем компании в Сибири и на Дальнем Востоке назначили Виктора Емельянова (см. CRN/RE № 2/2004). За год представители НР появились во всех федеральных округах, а также в Башкирии*. С их помощью вендор планировал решить две основные задачи: расширить клиентскую базу в регионе (в том числе за счет привлечения новых клиентов в сегменте СМБ), а также установить более тесные отношения с партнерами. Кроме того, в обязанности представителей входила «координация маркетинговых действий и политики по продвижению продукции в регионе». Подводя итоги первого года работы представителей, Вера Гурова отметила, что продажи через локальных партнеров росли гораздо быстрее (почти в два раза), чем через московских. Темпы роста «проектного бизнеса» HP в регионах тоже выше, чем в столице. Приоритетными в развитии бизнеса на 2005 г. были выбраны Приволжский, Сибирский и Уральский федеральные округа. Поэтому в ближайшие три месяца в Екатеринбурге и в Самаре откроются еще два региональных офиса НР. Планируется, что до конца года офисы начнут действовать во всех городах, где работают представители вендора. Подобная «растянутость во времени» объясняется, в том числе, и трудностями подбора специалистов на ...
читать далее.
