25.09.2004  ИТ-рынок

IBM Software решила больше не выплачивать скидки по новым соглашениям Enterprise License Agreements (ELA) своим корпоративным реселлерам, чем вызвала бурю негодования с их стороны. Несколько реселлерских компаний со статусом LAR (large account reseller) подтвердили, что с 1 августа IBM прекращает выплату скидок и компенсаций по новым лицензионным соглашениям ELA. Перемены затронут немногих, но очень крупных партнеров IBM (семь в США и три в Канаде). Речь идет о сотнях миллионов долларов от продажи услуг. Партнеры утверждают, что IBM фактически вытесняет их с доходного рынка услуг, предлагаемых на базе программного обеспечения и лицензионных соглашений. Именно на этом рынке традиционно зарабатывали такие компании, как прежняя Corporate Software (теперь входит в состав Software Spectrum), CompuCom Systems, ASAP Software, Software House International и др. Руководители IBM Software пытаются ... читать далее.