16.09.2003  ИТ-рынок

ЕМС пытается превзойти IBM и HP в работе с каналом Компания ЕМС развертывает программу поддержки партнеров, которая может затмить аналогичные предложения для канала от ее главных конкурентов IBM и Hewlett-Packard. ЕМС подписала договоры уже с 12 партнерами на территории США, согласно которым партнеры получают право предоставлять свои услуги наравне с подразделениями ЕМС Professional Services. Правила, регулирующие заключение сделок, официально войдут в программу для канала Velocity Partner Program. По словам Раса Грина, директора ЕМС по альянсам в сфере услуг, ЕМС рассчитывает одержать победу в борьбе за партнеров, предлагая более выгодные условия, по сравнению с конкурентами, даже такими, как IBM и HP. Главное отличие условий ЕМС заключается в том, что партнеры ЕМС могут брать на себя выполнение абсолютно всех услуг в рамках заключенных ... читать далее.