27.10.2002  ИТ-рынок

Вендор стимулирует продажи ПО, повышая компенсационные выплаты Компания Sun Microsystems с целью продвижения своих Web-служб Sun ONE изменила схему компенсаций за продажи, что, по мнению ее партнеров, может повысить спрос на их услуги. Как сообщают различные источники, на последнем совещании по сбыту Sun объявила своим торговым представителям и ключевым партнерам о введении новой схемы компенсаций, согласно которой один доллар, вырученный с продажи ПО Sun ONE, фактически приравнивается к четырем, что влечет за собой повышение комиссионных выплат. «Во всей системе сбыта основной акцент будет сделан на ПО», — сообщил Дэвид Чао, вице-президент по сбыту и маркетингу компании Navidec, реселлера и партнера Sun. Барбара Гордон, вице-президент Sun по продажам ПО, заметила, что компания обычно не афиширует схемы компенсаций. Но она ... читать далее.