14.05.2001  ИТ-рынок

Компания Cisco переживает худшие времена за свою историю. Чтобы вернуть компании утерянные позиции, Джон Чемберс, ее главный управляющий, предлагает партнерам из канала сбыта ориентироваться прежде всего на повышение отдачи от инвестиций и специализацию в определенных технологических областях. В докладе на конференции Cisco Partner Summit, состоявшейся в Лас-Вегасе, Чемберс подчеркнул, что сегодня заказчики хотят знать, какова будет эффективность инвестиций в технологии: "Я отмечаю такой уровень заинтересованности заказчика в получении прибыли, который никогда не встречал за все время работы в компании". Заказчики уже не хотят платить за услуги по продаже и установке оборудования. Это означает, что поставщики решений должны либо предлагать дополнительные услуги к уже имеющимся решениям, либо ... читать далее.