10.04.2001 ИТ-рынок, ИТ-бизнесЛюбопытно наблюдать за компанией DellSystems (www.dell.ru) и изменениями в ее маркетинге. Будучи зарегистрированной 1 июля 1996 г., как совместное предприятие Dell Computer (www.dell.com), Citicorp (www.citicorp.com) и IBS (www.ibs.ru), эта фирма сразу же заявила о собственном подходе к бизнесу, отличном от подхода родительской американской компании. Если в США и Западной Европе Dell Computer придерживается модели прямых продаж, то поставки в Росии были организованы по дистрибьюторской схеме. Александр Шталенков: "Российский рынок Soho дозревает до потребления дорогих систем"Однако после событий августа 1998 г., модель бизнеса DellSystems была приближена к западноевропейской - заказы от корпоративных клиентов в Росиии стали направляться на завод в Ирландию. Срок поставки техники увеличился до месяца, но для крупных заказчиков это оказалось не очень существенным ...
читать далее.
