10.10.2000  ИТ-рынок

Недоверие между ASP и VAR`ами по-прежнему мешает их партнерству Поставщики услуг по размещению приложений (ASP) и VAR`ы приходят к пониманию важности партнерства как средства выхода на арену малого и среднего бизнеса. Однако, похоже, ни одна из сторон не готова пока к такому сотрудничеству. VAR`ы имеют устоявшиеся отношения с клиентами, что делает их желанными партнерами для ASP. Но именно по этой причине VAR`ы не спешат в объятия последних. «Я знаю своих клиентов, я доррожу и не хочу закупать через ASP или получать лишь часть дохода, когда могу получить все», — признался Рамсей Деллинджер, президент и главный управляющий VAR-компании Lan-Com Technologies, которая сама преобразуется в ASP. Многие ASP хотят быть интерфейсом для клиентов. «Вся идея модели ASP состоит в том, чтобы предлагать услуги и поддержку через Интернет — так зачем нам ... читать далее.