06.02.2000  ИТ-рынок

Каковы отличительные признаки зрелой отрасли? Наверняка существует некая экономическая формула, с помощью которой можно определить что отрасль, приближается к зрелости. Но в отсутствие такой формулы главным признаком этого служит, вероятно, прекращение попыток изготовителей искусственно управлять рынком. Слишком долго в канале наблюдался избыток программ, не приносивших ожидаемых результатов. Даже если выполнение программы приводило к росту продаж продукта изготовителя, часто это было всего лишь следствием ничтожно малой маржи, а иногда - и работы в убыток. Экономическая формула выглядит примерно так: низкие цены плюс отсутствие прибыли плюс объем продаж равняются отсроченным скидкам. Естественно, к концу квартала реселлеры обнаруживают, что продают товар по себестоимости или даже в убыток и все же ... читать далее.