14.10.1999  ИТ-рынок

CompaqEizo NanaoHewlett-PackardiiyamaLG ElectronicsMitsubishiNECNokiaPhilipsPrincetonSamsungSGIViewSonic Средняя маржа Средняя маржа (%)8–14101212181812–19171814158–166–20 Отношения с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы+++-+++++++++ Специализированные дистрибьюторы+++-+++--++++ Системные интеграторы++-+++-++-+++ VAR’ы-+-+-+--+---+ Розничные продавцы- дилеры-+++-+---++-+ Конечные пользователи------------- Источники поставок Единственный источник------------- Дополнительный источник+++++++++++++ Свободный выбор источника+++++++++++++ Информация о скидках Скидки зависят от объема закупок-+-+--+-+-++- Одно- или многоуровневые скидкиNAMNAMNANAONAMNAMMNA Разовая скидка на крупные партии-+++-++++-+++ Сервис и поддержка реселлеров Справочная службаBB++B+BB++BBB Обучение методике сбытаBB+--BB+++BBB Техническая подготовкаBB+--+B+B+B+B Обучение основам бизнесаBB+-------BB- Предпродажная поддержкаBB++D+B+++BBB Послепродажная поддержкаBB++-+B+++BBB Совместный ... читать далее.