08.04.2002  ИТ-рынок

Microsoft MicroStrategy ProClarity Средняя маржа Средняя маржа (%) 19 30 30 Партнеры и клиенты Крупные дистрибьюторы 1 1 1 Специализированные дистрибьюторы 2 1 1 Системные интеграторы 2 1 1 Реселлеры 1 1 1 Розничные продавцы, дилеры 2 2 2 Конечные пользователи 1 1 1 Информация о скидках Зависят от объема закупок 2 1 1 Одно- или многоуровневые NA M M Разовая скидка на крупные партии 2 1 1 Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба V B V Обучение методике сбыта 2 B V Техническая подготовка V B V Обучение основам бизнеса V 2 2 Предпродажная поддержка B B V Послепродажная поддержка B B V Совместный сбыт 2 B V Бесплатная техническая поддержка 2 V V Документация V B V Консультационные службы V V 2 Конфигуратор (онлайновый/программа) 2 B 2 Конкурентоспособное обновление 2 2 V Программа партнерства 2 2 2 Web-узел для реселлеров 2 V V Web-узел защищен паролем 2 V V Требования к ... читать далее.