13.05.1999 ИТ-рынок+ да, - нетCompaqHewlett-PackardLucent3Com Средняя маржа Средняя маржа (%)18–1415–2018–2222–24 Отношения с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы++++ Специализированные дистрибьюторы+--+ Системные интеграторы++++ VAR’ы+-++ Розничные продавцы- дилеры+--- Конечные пользователи+-++ Источники поставок Единственный источник--+- Дополнительный источник++-+ Свободный выбор источника++-+ Информация о скидках Скидки зависят от объема закупок++-+ Одно- или многоуровневые скидкиMMNAO Разовая скидка на крупные партии+-++ Сервис и поддержка реселлеров Справочная службаB+BB Обучение методике сбытаB+BB Техническая подготовкаB++B Обучение основам бизнесаB+-D Предпродажная поддержкаB+BB Послепродажная поддержкаB+BB Совместный сбытB+BB Бесплатная техническая поддержкаB+BB ДокументацияB++B Консультационные службыB++B Служба ответа по факсуB+BB Конкурентоспособное ...
читать далее.
