08.04.2001  ИТ-рынок

Computer Associates Epicentric iPlanet Oracle Sequoia Средняя маржа Средняя маржа (%) 30 25-30 26 12 25 Партнеры и клиенты Крупные дистрибьюторы 2 2 2 1 - Специализированные дистрибьюторы 1 2 1 2 - Системные интеграторы 1 1 2 2 1 Поставщики решений 1 1 2 1 1 Розничные продавцы, дилеры 2 2 2 2 - Конечные пользователи 1 1 1 1 1 Информация о скидках Зависят от объема закупок 1 1 1 1 1 Одно- или многоуровневые M M M M M Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 1 1 Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба V B B B V Обучение методике сбыта V V B B V Техническая подготовка V B B B V Обучение основам бизнеса V 2 B B V Предпродажная поддержка V B B B V Послепродажная поддержка V B B B V Совместный сбыт V B B B V Бесплатная техническая поддержка V B B B V Документация V B V B V Консультационные службы V V B B V Конфигуратор (онлайновый/программа) 2 V V B V Конкурентоспособное обновление V B V B V Программа партнерства V ... читать далее.