28.01.1997  ИТ-рынок

КатегорииCorelLotusMicrosoft Средняя маржа Средняя маржа, %201520 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы+++ Специализированные дистрибьюторы+CR+ Системные интеграторы--- Реселлеры--- VAR`ы+-- Конечные пользователи+-- Источники поставок Единственный источник--- Дополнительный источник+++ Свободный выбор источника+++ Информация о скидках Одноуровневые--- Многоуровневые--- Разовая скидка на крупные партии--- Сервис и поддержка реселлеров Справочная система-++ Обучение методике сбыта-++ Техническая подготовка-++ Обучение основам бизнеса-++ Предпродажная поддержка+++ Послепродажная поддержка+++ Бесплатная техническая поддержка-++ Документация+++ Консультационные службы-++ Служба "факс по вызову"+++ ВВS+++ Оперативная поддержка+++ Требования для сертификации реселлера Торговые--- По обслуживанию--- Подбор заказчиков для реселлеров Передаются напрямую-++ При определенных условияхNA++ Бесплатный подбор заказчикаNA++ С обязательной отчетностьюNA++ Демонстрационные образцы Обязательная демонстрация товара--- Обяз. демонстр. в торговых представ.--- Ограниченное количество образцов-+- Образцы предоставляются бесплатно--- Образцы можно приобрести+++ Демонстрационные версии со скидкой+++ Фонды развития рынка Кооперативный фонд+-+ Премии за продвижение товара--+ Периодические скидки--+ Запасы на складах Обязательный минимум у реселлера--- Гарантируется ценовая защита+++ Гарантируется поддержание уровня запасовTD++ Правила возврата изделий Доставка и ... читать далее.