28.11.2019 ИТ-рынокИтоги рейтинга этого года показывают, что продажами ПО занимаются 29,1% наших респондентов. За последние два года доля тех, кто занимается софтом, почти не изменилась — в 2017 г. она была чуть больше 30%. Некритичным оказалось и изменение в количестве претендентов на победу. В этот раз на основе ответов партнеров второго уровня был сформирован список претендентов на звание «Лучший ИТ- дистрибьютор ПО», в который вошли 25 компаний (два года назад — 31). ПО как таковое уже давно перестало быть «нишевым» товаром, который закупается только у специализированных дистрибьюторов. Медленно, но верно программное обеспечение заняло свои позиции в продуктовых портфелях самых разных поставщиков: не только чисто ПО, но и широкопрофильных. И, судя по голосам, отданным за последних, их роль в продажах программного обеспечения (т. е. доля компаний, которые указали именно их в качестве приоритетных поставщиков) становится более заметной. Но независимо от того, сколько и каких дистрибьюторов вошло в предварительные списки, реальный шанс на победу получают только те, которые смогли преодолеть порог канальности (подробнее об этом параметре читайте в разделе, посвященном методике рейтинга). Напомним, что в 2017 г. таких компаний было пять: Axoft, MERLION, MONT, OCS Distribution, Treolan (указаны в алфавитном порядке). В исследовании-2019 претендентов на звание «Лучший дистрибьютор ПО» стало на одного больше: в финальный список вернулась компания «1С», входившая в призовую пятерку 2015 ...
читать далее.
