21.03.2017  ИТ-рынок

Эпоха «железа и софта», похоже, осталась в прошлом. По маржинальности и, главное, по темпам роста поставки оборудования и ПО уже не могут конкурировать с такими направлениями ИТ-бизнеса, как облака, Интернет вещей (IoT), SaaS, IaaS, PaaS, умные сети, когнитивные технологии, мобильные платформы, дополненная реальность, программно-определяемые решения, виртуализация и т. д. Вчерашние перспективы стали повседневной реальностью. И это влечет за собой смену парадигмы работы канала сбыта. Что же делать армии дистрибьюторов, реселлеров и интеграторов в изменившихся условиях? По-прежнему работать на своем привычном поле с перспективой остаться в лучшем случае нишевым игроком? Или все же постараться как можно быстрее сменить специализацию и оседлать новую волну? Но меняются не только технологии. Другими стали ... читать далее.