22.05.2013  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

На протяжении последних четырех лет SAP готовила трансформацию корпоративных ИТ с помощью перехода к обработке данных в оперативной памяти на платформе SAP HANA. Недавно SAP изложила свое представление о той роли, которую должен играть в этой трансформации канал продаж. SAP представила программу партнерства HANA Enterprise Cloud, в рамках которой предоставляется доступ к инструментам продажи, передовому опыту и другим ресурсам. На конференции Sapphire Now 2013 корпорация представила программу партнерства SAP HANA Enterprise Cloud, предоставляющую обеспечивающим канал продаж партнерам доступ к инструментам продажи, передовому опыту и другим техническим и помогающим организовать сбыт ресурсам. Если в выводе HANA на рынок SAP быстро добилась успеха, то ее стратегия использования канала продаж HANA оставалась незавершенной. По условиям программы партнерства SAP HANA Enterprise Cloud партнеры могут продавать экземпляры HANA, запускаемые в облачной среде, или развертывать эту технологию в собственных облаках. “Мы хотим создать дружественную экосистему, — сказал один из генеральных директоров SAP Билл Макдермотт. — Мы не желаем ни с кем ссориться. Мы хотим устанавливать дружественные партнерские отношения на основе глубокого доверия”. SAP довольно неопределенно сообщила, каких скидок на продукты следует ожидать партнерам, но подчеркнула, что платформа SAP HANA должна, например, существенно увеличить использование предоставляемой клиентам полосы пропускания ... читать далее.