Подборка за 10 октября 2005 г.ЭкспертизаКомпания: "Акзо Нобель Декор" Задача: автоматизация управления Партнер: IFS О компании Завод "Акзо Нобель Декор" производит водно-дисперсионные краски и входит в международный концерн Akzo Nobel, один из крупнейших мировых производителей медикаментов, покрытий и химикатов. Оборот ... Компания: ПТК Задача: борьба с несанкционированными действиями водителей (использование в личных целях бензина и выполнение "левых" перевозок). Партнер: Orpak О компании ПТК — частная топливная компания с оборотом более 200 млн долл. Ее розничная сеть состоит из более чем 120 ... ИТ-рынокНи для кого не секрет, что почти весь российский бизнес непрозрачен. Но что об этом говорить? Не придумало еще наше государство стимулирующих механизмов, чтоб «все вышли из сумрака». Зато сколько чудесных сюрпризов ждет сотрудников компетентных органов, когда они приподнимают завесу тайны... Месяца ... Google заявляет, что ее миссия — «организовать информацию в мире, сделав ее повсеместно доступной и полезной». Но, похоже, компания не слишком добра к тем, кто, пользуясь ее механизмом поиска, собрал и опубликовал информацию о ее собственных руководителях. Как сообщил недавно новостной сайт в ... Осенью, по традиции, основные игроки рынка струйных принтеров объявили об обновлении модельных рядов. При этом изменения коснулись не только самих устройств, но и расходных материалов для них. Lexmark Создавая новую линейку струйных принтеров, в Lexmark позаботились о том, чтобы это выглядело не ... В сентябре «Формоза» объявила о начале производства новой серии системных плат серии FVNF4 для настольных ПК на базе одно- и двухъядерных процессоров AMD Athlon 64, Athlon 64 FX, Athlon 64 X2. Как рассказал Абулферз Абачев, начальник производства «Формозы», на производственной линии, созданной ... Корпорация «Галактика» объявила о выпуске новой версии системы «Галактика ERP» и ее тестировании на серверах IBM. По словам Николая Красилова, президента корпорации, «Галактика ERP» станет ядром линейки «Галактика Business Suite», в которой реализованы многие современные технологии, в том числе ... Компания U.S. Robotics объявила о начале поставок на российский рынок новой линейки оборудования для построения беспроводных сетей. Впервые семейство продуктов MAXg было анонсировано в январе на выставке CES 2005 в Лас-Вегасе. Линейка беспроводных устройств MAXg включает маршрутизатор ... Компания «Ксерокс Евразия» объявила о начале продаж новых цветных принтеров Xerox Phaser 6300, Phaser 6350, Phaser 8500 и Phaser 8550. Модели 8500 и 8550 — это сетевые твердочернильные принтеры, предназначенные для рабочих групп численностью до 10 человек. Скорость печати — 24 и 30 стр./мин ... Microsoft проводит пилотное тестирование партнерской программы в сфере безопасности, планируя ввести обязательную сертификацию партнеров на базе общеотраслевых стандартов. Программа Partner Security Support Alliance ориентирована на OEM-компании и партнеров, чью компетентность в вопросах ... На совместном семинаре компаний Gigabyte и Intel тайваньский вендор представил новую продукцию, а Intel рассказала о стратегии разработки процессоров до 2015 г. Павел Кандауров, технический специалист московского офиса Gigabyte, объявил о начале поставок трех изделий, которые, как считает компания ... Московское представительство Sun объявило о выпуске нового семейства серверов Galaxy. Серверы построены на базе одноядерных или двухъядерных процессоров AMD Opteron, которые, как утверждает директор по маркетингу Sun в регионе SEE Мартин Хэринг, «лидируют по производительности» по сравнению с ... ABBYY объявила о выходе 11-й версии ПО семейства ABBYY Lingvo, которая включает в себя три словаря: англо-русский, «Шесть языков» и многоязычный. Сообщается, что объем словарной базы ABBYY Lingvo 11 увеличился на треть по сравнению с предыдущей версией. Также ABBYY Lingvo 11 можно установить на ... В последнее время неуклонно растет доля услуг в обороте компаний, работающих в отрасли ИТ У каждой фирмы есть целый арсенал средств, позволяющих привлекать и удерживать клиентов. Одно из самых эффективных — предложить широкий спектр услуг, востребованных на рынке. Однако услуги ИТ-компаний ... Для успешного применения методов бизнес-аналитики необходимо понимание бизнес-процессов Вы, вероятно, полагаете, что бизнес-аналитика (business intelligence, BI) нужна лишь игрокам корпоративного уровня? Но те же методы BI вполне применимы и для предприятий среднего масштаба. Обычные задачи крупных ... Модели бизнеса реселлеров постоянно эволюционируют. Тому есть множество причин, но самым мощным катализатором можно считать постепенное превращение любого аппаратного и программного продукта в товар повседневного спроса. Сегодня успешная модель реселлинга имеет очень мало общего с моделью ... Сейчас, когда безопасность компьютерных сетей все чаще оказывается под угрозой, реселлеры заняты поиском экономичных продуктов и услуг, которые позволили бы организовать более эффективную защиту. Если в 2004 г. был отмечен рост числа вирусов, «троянских коней», червей и других типов вредоносных ... В середине сентября в Сочи состоялась четвертая ежегодная конференция «Обеспечение информационной безопасности. Региональные аспекты». Ее организаторы — аппарат Совета безопасности РФ, Мининформсвязи, Федеральная служба по техническому и экспортному контролю, ФАИТ и Академия информационных систем ... Сегодня в центре внимания поставщиков и реселлеров — программы, стимулирующие спрос Можно ли считать признаком позитивных перемен увеличение сумм, которые выплачивают реселлерские компании своим сотрудникам? Если так, то результаты проведенного CRN в 2005 г. «Исследования уровня компенсации канала» ... Реселлер Пит Бьюсам оценивает каждый из аспектов компенсационного пакета, предлагаемого поставщиками: от маржи на продаже продукции до фондов развития рынка, кооперативных фондов и возможностей оказания профессиональных услуг. «Я оцениваю программу, предлагаемую партнерам, в целом. Для меня важно ... В течение ряда лет реселлеры стараются переориентировать свой бизнес на профессиональные услуги, и 2004 г. не был исключением. Реселлеры не скрывают: они заинтересованы в поставщиках, которые выступали бы в качестве партнеров, а не конкурентов на рынке профессиональных услуг, обеспечивая надежную ... Президент компании See-Com Грег Старр недавно получил компенсационную скидку в размере 75 тыс. долл. от Cisco Systems. Получил он эту 20%-ную скидку потому, что в прошлом году его компания смогла выполнить требования Cisco Systems по поставкам систем телефонии и IP-связи. Именно на такие меры ... Хотя фонды стимулирования продаж (SPIF) до сих пор используются поставщиками, реселлеры не считают их сколько-нибудь важными для увеличения продаж и прибыли. Таков один из выводов нашего исследования 2005 CRN Channel Compensation Survey. Менее важными, чем фонды SPIF, оказались только агентские ... В сентябре в Подмосковье состоялась очередная дилерская конференция компании «ПИРИТ-Дистрибуция», входящей в состав холдинга ПИРИТ. Конференция была организована совместно с компанией ASUSTeK Computer, главным бизнес-партнером дистрибьютора. В работе форума приняли участие около 170 человек ... APC Глава представительства в России и странах СНГ Максим Иванов покидает компанию. Временно его обязанности будет исполнять генеральный менеджер АРС в странах Восточной Европы, СНГ, Ближнего Востока и Африки Леонид Мухамедов. Intel Региональным менеджером в Казахстане, странах Средней Азии и ... Как стало известно в конце сентября, холдинг ЛАНИТ расширяется — в него вошла фирма Artezio, специализирующаяся на разработке программного обеспечения, преимущественно для зарубежных рынков. Сумма и другие детали сделки не разглашаются. Частная компания Artezio образована в 2000 г., сейчас в ней ... В сообществе вендоров идет дискуссия, которая может оказать существенное влияние на модели бизнеса реселлеров. По сути, эта дискуссия сводится к следующему вопросу: раз цены на оборудование продолжают падать до точки, когда уже почти нет или совсем нет маржи при его продаже, то, быть может, пришло ... По данным исследования CRN 2005 Channel Compensation Survey, поставщики и реселлеры пока еще далеки от взаимопонимания, когда речь идет об оплате труда сотрудников служб прямых продаж. Дело в том, что лишь треть партнеров в канале считают принятую их вендорами схему оплаты «дружественной каналу» ... На российском рынке работают многие тайваньские фирмы — производители комплектующих. Компания Hon Hai Precision Industry, зарегистрированная под торговой маркой Foxconn Electronics и официально открывшая свой офис в России в феврале 2005 г. (см. CRN/RE № 4/2005), заметно отличается от них как по ... Hewlett-Packard Подписан протокол о намерениях в области применения ИТ с кабинетом министров Республики Татарстан. Срок действия документа — до 31 декабря 2009 г. В рамках сотрудничества вендор будет оказывать консалтинговые услуги, а также принимать участие в обучении специалистов органов ... В сентябре компания USN Computers провела третью ежегодную дилерскую конференцию. В ней приняли участие более ста представителей партнерских фирм, и по сравнению с прошлым годом число участников практически удвоилось. Перед дилерами выступили представители вендоров: Intel, ATI Technologies ... Компания Rover Computers анонсировала новую технологию для мобильных ПК Roverbook и ряд новых продуктов, а также объявила об изменении маркетинговой стратегии. «Мы сделали очередной серьезный шаг на пути построения «цифрового дома» и «цифрового офиса», концепция которых предложена Intel, — заявил ... Хотя сборка серверов на заказ все еще остается прибыльной, серверные устройства приносят больше дохода и притом соответствуют рыночным тенденциям. Несколько предприимчивых фирм-сборщиков уже предлагают заказные серверные устройства, стремясь расширить возможности специализированных решений для ... Четыре года назад 120 Гбайт были верхним пределом емкости памяти настольного ПК, 1,5 ГГц — ошеломляющей тактовой частотой, а рабочая станция за 5 тыс. долл. — нишевым продуктом. Сегодня быстрое совершенствование аппаратных и программных средств привело к расширению рынка для мощных настольных ПК и ... Все чаще дистрибьюторы предлагают реселлерам в качестве недорогой альтернативы безымянные продукты, причем уже не только ПК, но и серверы, мониторы, устройства защиты сетей и другое ИТ-оборудование. Во многих случаях это возможно благодаря прямым связям с азиатскими изготовителями, либо ... Реселлеры опасаются, что партнерство с Dell в сфере услуг обернется для них снижением прибыльности С одной стороны, есть большой соблазн — у заказчиков громадная установленная база техники, и всем им требуются услуги. С другой стороны, есть строгий начальник, безжалостно отбирающий лакомую маржу на ... Dell пытается пустить на растущем рынке ИТ-услуг такую же волну, как и на рынке оборудования. Какие же последствия для канала может иметь то, что компания называет «эффектом Dell»? Если кратко, то Dell намерена снизить маржу на услугах так же, как сделала это с маржой на оборудование. Самое ... Нужно жить с завязанными глазами, чтобы не замечать последних публикаций о краже персональных данных. Всего за несколько недель мы услышали признания самых разных организаций — от крупных университетов до национальной сети обувных магазинов, — что хакеры выкрали персональную информацию из их сети ... Корпорация подвела итоги 2005 финансового года, завершившегося 30 июня. Как сообщил Биргер Стен, генеральный директор ООО «Майкрософт Рус», мировой объем продаж корпорации составил 39,7 млрд. долл., что на 8% больше, чем в 2004 ф. г. Чистая прибыль достигла 12,25 млрд. долл. (год назад этот ... В начале октября Россию посетил Пол Отеллини, президент и главный управляющий Intel. В ходе визита он выступил с докладом об усилиях компании, направленных на развитие информационных и телекоммуникационных технологий в нашей стране. Отеллини отметил, что Intel активно сотрудничает с российской ... Компания DiFo, входящая в группу компаний RRC, подписала дистрибьюторское соглашение с немецкой фирмой Cherry, производителем автоматических переключателей и модулей, компьютерных клавиатур и манипуляторов. Дистрибьютор получил право продвигать эту продукцию на территории России, других стран СНГ и ... НАУЭТ По данным ассоциации, совокупный оборот электронной торговли в России в 2004 г. превысил 1 млрд. долл. В том числе в розничном сегменте он вырос до 662 млн. долл. а в оптовом — до 442 млн. долл. Оборот онлайн-казино в 2004 г. приблизился к 6 млн. долл. Объем электронных платежей составил 1,2 ... Компания Conteco подвела итоги первого года своей деятельности на рынке. Ранее ведущие специалисты фирмы работали в компании Scala, причем генеральный директор Conteco Андрей Шабанов возглавлял ее российское представительство. Он покинул этот пост вместе с группой сотрудников летом 2004 г., через ... В сентябре компания «Квазар-Микро» объявила итоги первого года работы ее российского подразделения — «Квазар-Микро.ру». Руководство компании довольно результатами: удалось создать стабильный пул клиентов, идет планомерное развитие. Напомним, что перед российским офисом «Квазар-Микро» стоит ... Компании Computer Associates и «1С» объявили о заключении соглашения, предусматривающего издание под маркой «1С: Дистрибьюция» программных средств eTrust Antivirus («коробочная» версия антивируса) и eTrust PestPatrol Anti-Spyware (решение для обнаружения шпионского ПО) и их распространение через ... Информацию об итогах маркетинговых программ присылайте по адресу: marketprom@crn.ru ДистрибьюторВендорНазваниеПобедителиПримечаниеАК-Цент МикросистемсTranscendТрансцендентное путешествиеПять компаний, в том числе одна региональнаяВ программе участвовали более 250 компанийПИРИТН/дСканер за сканером ... В конце сентября зеленоградский концерн «Научный центр» (КНЦ) и немецкая компания Infineon подписали два соглашения о сотрудничестве. Они касаются производства микросхем для смарт-карт на заводе «Микрон», входящем в состав КНЦ. В рамках этих соглашений «Микрону» будут переданы соответствующие ... | 
